说说比稿的陷井与公平

陷井一：先出方案型：
  客户说：你先把方案做出来，我才能看出你水平，然后再谈合作。
  亲身经历：
  刚出来开工作室时，第一单对方就是这样和我说的，结果我连续狂做了三天，出了两套方案。
对方轻皱眉头说：“虽然看上去不错，但未达到我心目所想的要求啊，我还很难对你有信心，要不这样吧，你再试做多一次，估计可能就能达到我要求了。”
  他摧毁了我的憧憬的同时又留给了我一线希望，让我心存侥幸，以为再努力一把就有可能做下来了，于是又连续加班做了几款。
  就这样，我一连被他耍了几次，整个月都被这一单搞得身心疲惫，最后快到签合同时，他突然让我在不加钱的情况下做多一套VI手册，这纯粹的无赖行为让我只能放弃这个项目，白帮他做了一个月。
  简评：
  客户就是抓住你想签单的心理，不断地让你拼命帮他工作，每次都说你做得不好，同时又留了一点希望给你，这样他就可以一分钱都不花，就得到了很多个设计方案。最后，他得到方案后想抛开你了，就在签合同时强要加上一些你不可能答应的条件，让你自愿放弃，他就可以白得了这些方案，拿回去让自己企业的设计师照着做了。

陷井二：比全案型：
  亲身经历：
  前两年收到一个企业的邀稿信，说需要比稿，内容包括品牌标识、VI运用、专卖店设计等内容，最后还注明：请在交稿文件上附上所需费用报价。
  我根本没敢比，因为，这基本上就是比全案了。试想想，它这个整个项目，无非也就是这几样，但这比稿时就要一次性全出，而且还不知道对方能否接受你的费用，怎么敢比。
  打个比方，一个老板要招一个员工使用一年，但却要几个应聘者做十个月的比试，最后，你还不知道你提出的工资老板会不会答应。就算他说得多好听，你敢去试吗？
  简评：
  我们都喜欢不花钱看翻版碟，客户同样希望不花钱就看很多公司的整套方案，这种心态大家都能理解。但如果这样都愿意去比的话，那就真的是*了，而且，客户也会把你看作与翻版碟般同样卑贱。就算你做了，他满意了，他下一步还可以在价钱上压你，说你报得太高，张三李四报的价还不到你的一半，最后，你为了弥补你已经付出去的成本，无奈下只能接收一个很低的价钱。

陷井三：泥潭型
  前面两种方式，多为不知名企业使用，也是刚创业者容易中招的，一来因为经验少，二来饥不择食，所以摸着毒蛇当救命绳使了。
  第三种陷井多产于国营企业和政府机关，由于它天生的不透明和领导说啥就是啥，产生了很深的泥潭，而且防无可防（当然，除非领导是你亲戚）。

亲身经历：
  两年前，接到一个知名国企的邀请比稿，项目不大，但因为企业名气很大，所以还是怀着侥幸心理碰个运气。很认真的出了一稿后，结果，一两周都没回复。
  到底中不中啊？好歹你也说声吧。
  于是打了个电话问了下，对方说领导还没有空看。
  汗，领导真忙啊。
  于是只有等，一等就等了一个多月，然后来电让电我让过去详谈。
  哇晒，有谱了，这回估计中了吧。于是乐呵呵的跑过去一趟。
  对方摆了架势说，这次找了十家公司比稿。（我暴汗，这样一个才三四万块钱的小项目也找十家。）
  最后领导看中了两家，其中一家是我，为公平起见，所以想我们两家再来比一次。
  靠，超女擂台PK啊！
  我想了想，海选一次就比了一个多月，现在擂台PK又不知要搞多久了，关键是我和他没私人关系，领导也见不着面，不知道他喜欢啥，最后，决定还是不比了。泥潭太深，怕陷进去出不来。
  结果，听说另一家中了标。但是，被这个项目折磨了一年，这么少钱的项目磨了一年，我想那家公司的老板都想用头去撞墙了。

  简评：
  政府和国营企业相当的腐朽黑暗，如果没熟人照着的话，千万不要趟这混水。表面上费用好像能收得比私企高（那是因为钱不是他们的），实际上高出来的一点点小钱，会让你付出比这高数倍的代价。而且，在这种地方混出来的领导，说起权谋之术，那是高超绝伦，说起商业美术，那真是无能无知到吓死你，大家看下大街上的公益广告知道，绝对代表了领导的真实审美水平。所以，政府和国营单，能不碰就不碰。

陷井四：伪公平型
  这种比稿是打着公平比稿的幌子，整个过程也让你以为公平，实际上最终解释权都掌在客户手里。但因为装得太象，所以往往设计公司被人耍了，还以为他是公平的。

亲自经历：
  一家国内相当知名的私企找我们比稿，既发邀请函，又约了几次见面，详细的谈清楚比稿的内容和程序。让我们感觉那是相当公平的。
  正式比稿当天，几家参加比稿的公司会按照先后顺序轮流上场，每隔半小时上一个，演讲完后，对方就会送离公司。当天客户的老板和整个市场部20多人都在听，感觉非常公平。
  比完后两周，对方发了个传真函，说很抱歉我们没有中标。
  这个也很正常，我们也没发觉有什么不妥。
  两年后，一次聚会中，朋友带了他亲戚过来，没想到正是这家公司的总监。于是问了下当时哪家公司赢了稿。
  他笑了笑说，根本没一家中标。这次比稿，是一位新来的策划总监提出的，新官上任三把火，自己出了策划案后，希望通过比设计稿，让整个项目取得老板的认同。
但老板看完比稿后，觉得项目存在很多问题，于是就不了了之了，所以四家比稿公司都收到没中标的传真函。
我是边听边在心寒啊，一直还以为多公平的比稿，竟然又是被人耍了一道，真是无话可说。

简评：
  很多的比稿项目，都是企业高层想用来证明自己计划，说服老板而产生的。顺利的话，当然皆大欢喜，失败的话，最大的成本，还是出自于参加比稿的公司。
  就像我今天有个想法，想造个“神经七号”太空船，当然首先要想说服老板啦，空口说是很难成功的，于是就搞个比稿，让多家设计公司把图纸和模型画出来，逐家公司轮翻出方案去轰炸老板。
  看，多省事啊，只要我打个电话，开几个会，就有N家公司帮我出钱出力的帮忙证明我的想法了，何乐而不为呢。
  于是，通过一系列的手法，营造出公平公开的错觉，让设计公司满怀希望，心甘情愿意的去拼命了。
  只要最终解释权掌握在我手里，我完全可以让你以为是自己水平低而失败，回去自己好好总结经验，下次如果我看得起你的话，会再给机会你的。

公平的比稿方式
说完陷井，也到说说什么是公平的比稿了。
不幸的是，我这几年经历的比稿中，称得上公平的极少，仅有一次，就是美的比画册的。

现在晒晒他为啥公平。
1、预先知会比稿规则；
从一开始就说清楚了比稿的方式和共有几家公司比稿。
2、比稿内容占整个项目的比例少；
项目涉及的画册达到三四十本，总金额约五十万。但比稿的内容不多，只做一本画册的初稿，而且是最简单的一本，能够最大程度降低设计公司的比稿成本，这是比较合理的。就像在几个应聘者中选雇员，合同期是一年，考评为大家一起干一周，谁出色就雇谁，这还算是公平的，不象很多企业，一年的合同期，他非要几个应聘者同时为他干大半年，再评出选谁，这就不合理了。
3、同日提案，互相见面
提案那天，客户安排四家比稿公司一起开会，互相见面和作介绍，然后再抽签排顺序逐个上台提案，其它公司在场外回避，非常透明。
4、当场开标，宣判中标者
在四家公司提案完后，客户会关门内部商量半小时，然后让四家公司进场，当场宣布哪家公司中标。
以上的种种方式，都让人感到它确实做到了公平公正，是比较令人信服的。

另外，我听我同行说，还有一种比稿方式也较为公平，就是企业方出比稿费，例如让你比一个项目，无论成与不成，他都会给你五千到一万的比稿费，作为弥补这次比稿的成本，这也是一种公道的做法。

不过，在广州这个行业已经恶性竞争的地方，公平的方式已经几乎不可闻了。甚至上周还听说一个朋友说，一个企业要做本画册，费用只有三千，也找了6家广告公司来先出方案，进行无偿比稿。
市场极不公平的倾斜，可见一斑。
感觉现在是设计行业最黑暗的时期，过了这个时期的话，估计行业还是会走向健康和公平的。

寄望公平的时刻早日来临！