广告创作三步法&诱·知·行

目录
广告宿命论
广告创作之诱
广告创作之知
广告创作之行
□□□广告宿命论
【广告宿命论一】：广告是laji，广告是没人看的东东
广告，一谈到广告，或是一遇到广告，人们最直接的反应就是，跳过去，这是生活中人们最常规的动作与心理反应。从还有更好的风景值得人们去欣赏，还有更好的情景值得人们去体验的角度，广告的内容总是让人乏味，厌恶，俗不可耐，扰人心绪，耗人时光，大煞风情……总之一句话，它总是出现在了不该出现的时间，总是出现在了不该出现的人面前，它是如此的哀伤，哀伤到令人根本不屑于看清她的表情、体味一丝她的风情，在人的观念里她总是多余的，多余的无一丝用处，多余的成为令人遇之避不急的laji，成为没人愿看的东东。
【广告宿命论二】：广告是laji，但却还可以回收利用
广告是laji，就像是一见面就让人呕的美女，但再一看却发现有一丝别样动人的美，能够给自己的生活带来一丝的便利，或是产生一次生活再完美些的节奏，亦或是这个废物放在哪个旮旯里好像还有点用，再或是，冷不丁的冒出这么一句广告，也好告诉别人自己也知道，但总体的关系，它还是可有可无的，也是不讨人喜欢的
【广告宿命论三】：广告似情人，牵在手里不想撒。广告不再是laji，相反是人改变自己生活方式的有效捷径与指导手则或方式。
这就像是俗世里的桃花运与彩票中奖了差不多，冒似世俗里突然发现了世外桃源，享不尽的生活惬意的滋味，它不再有令人厌恶的面孔，反而让人心慰艳羡。它成为了可遇而不可求的生活迹遇。总之它或许是存在的，但也许很少被人发现，一句话，天仙似的美总是少的，情人般的生活也不是人人都能享有的，这就是一种宿命……
□□□广告创作之“诱”
【何谓诱】言语时传达的你心向往的秀；
天然的仙汁佳酿不经意飘出的迷人的香；
或是绝品厨师以不是人间工艺调理的味；
是貌若天仙般一笑倾人再笑倾城再笑倾国的颜……
凡此种种
勾发人类一切潜在欲望的可感知的物香色味……通通称之为诱因，而这些来源自人类生活中、经验里、情感上、价值观、乃至一切功能利益属性使用方式方法结合人类一切潜在欲望，加以炉鼎炼制，历经七七四十九般造化，九九八十一般精炼，终结成一句最为要人命动人魄摄人心的利诱之晶。这就是所谓之诱，而广告创作的诱起源就是来源于此。中国有句话古话，正为阳，阳为万物之始，止于一为正，一化万物。
同理，利诱之晶就是一，广告创作也起源于一，我们就是利用这一，吸引人们的注意，诱发人的动机，抓取人的眼球，而我们从生类的生活方式、经验观念、情感体验、功能利益属性等等方式趋于一的诱惑方式方法乃至诉求内容，就称之为广告创作之诱。
诱只是一种外因，诱的本质是通过诱的外因去影响事物内因的变化，最终达至变的目的。我们只是在制造能够诱发内因变化的外因。诱无好坏与褒贬，客观上类似于一种造梦工程，梦通常趋向于好的方向发展，而由梦入心的过程是具体可感的，前提就是梦是真实的，或梦的结果必须是真实的，否则到头来只是一场空，不只是产生梦境人的空，更是造梦人的空。这是我们所不愿看到的。
□□□广告创作之“知”
【所谓知】矢口为知，通过“矢”的方式达到“口”的目的是谓知；
知是认知了解通晓明白的一个过程；
知行万里路，无知难行半步；
从感官上讲知就是人体本能的生理与心理的双重体验，
行为与意识的双重叠合。

从字形上讲，通过“矢”的方式达到“口”的目的，这是一种较为形象的表达，在古代，矢是非常快的一种工具，古有飞鸽传书，飞箭传恨，无疑飞箭是最为快速的方式了。从字面上讲，知就是利用最简便的捷径传达出去传达目的之口。广告创作亦不例外，当我们制作好诱因之后，我们第一个要做的就是通过合适的方式最为快捷的将诱因传播出去，传递到诱者之口。
冒似送秋波，一定要送到有情人眼里一样，不然很可能就是一堆狗屎，最起码也会对牛谈琴……
一个知的过程就是一个内因的诱发与变化的过程，诱的好坏程度决定了知的深与浅，内因腐化的高与轻，知的过程决定了梦者能否准确快速地入梦，而广告创作之“知”的目的就是，即使是造梦，也要让梦者感到这是一种对于未来的预示，潜化梦与现实的认同。
□□□广告创作之“行”
【所谓行】行，即是达，沿着某一轨迹达到如期的目的；
一个意识的行为的发展态势；
一个目的愿望想法实现的结果；
一个有情人终成眷属的人间佳话……
从字面上讲，行就是走，就是行动。它代表临时性的流动与冲动、短时间的流通与推行，行为意识上的肯定的做的动作。
行，告知人一种行为方式、体验方式、生活方式、感应方式
行，告知人们一种行将行便可以行进的行径。
行，给人以行礼有行色行俏又行乐的行情方式与体验
广告创作的目的就是行止与行销
它是在内因促使下的一个积极的响应，是由外因诱变内因，再由内因逼迫外因的一个过程。有了美好的诱因，美好的梦境，接下来就是梦想成真的行动过程。广告创作的最终目的就是催化催发梦者梦境的实现。有梦想谁都了不起，实现梦想是一个伟大的过程。我们怀着美好的心愿，祝愿所有梦想的实现。