最近又看了几个公司的设计提案，包括设计师的面试作品（其实就个人设计师来说，作品展示就相当于一次面对间接客户的提案过程）。总体感觉是，整体的提案包装水平都有所提高，特别是在于视觉方面，这是让人高兴的，当然，细节上面其实还有可以改进的地方。

可能你以为客户不会都像我这么龟毛，那你就错了，不同档次的客户的唯一相同点就是他们见识过的提案与推荐多如牛毛，真正的问题不在于你的客户的见识是否够多，而在于和你一起提案的同行们是否更好。这是一个永恒的竞争命题，毕竟无论对于一个成熟的大公司，还是初出茅庐的小兵，设计提案都是一个沟通的法宝，就看我们怎么用它。

为了让这个话题更有实际意义，这里写上我的经验和观察，有些内容需要区别不同的文化背景和客户心理来选择，切莫一概而论。

1. 提案的方式

提案的方式不仅仅限制于甲乙双方木讷的坐在会议室中放着PPT，确实，这是目前最流行的方式。有时候提案还包括和客户的酒会，一封邀请函，一通电子邮件，一个客户拜访的活动等。其实客户是很聪明的，你在没有“正式提案”的时候，客户就在细心的观察你了，所以如果你的公司和团队把提案成功的希望寄托于会议前的排练的话，一般会收效甚微。

设计公司会选择的提案方式：邮寄作品集、线上展示、高层会议推荐、客户恳谈会等；
公司中的设计团队会选择的提案方式：部门沟通会议、公司内部群发邮件、公司内刊、员工活动等。

请注意，方式之间并没有本质的区别，而在于对象爱好和情景的差别，这就需要参与到一些体验设计的环节，一个优秀的作品不可能在所有客户那里都得到正向的反馈，提案也是如此，所以提案的过程也是一个设计的过程。

2. 提案的内容结构

以下我就如何在会议中进行PPT演示提案的各个方面说一下。毕竟那些广告公司才会玩的噱头，我们平时是很少用的。

选择什么样的内容结构，服务于提案的推荐目的，首先需要分析会议的性质以及与会者的背景，如果高层较多，则演示文档的页数不能过多，而技术管理人员比较多的情况，你的数据定量分析就应该放在前面优先展示。

一个好的提案要从第一页开始就吸引住人，从结构来看，把个人或者公司介绍放在第一页是非常落后的，我个人建议像这种白开水介绍越少越好 — 你的公司和团队如果够好，不需要介绍，你的公司和团队如果不咋地，你的介绍只会让人打哈欠。在最后的部分一定要设置一个问题，以引导下一步的继续沟通，否则你会发现当你把演示文档关闭后，会冷场3-5秒时间，这个时间足够让在场的领导走出去抽烟。

3. 字体的控制

大部分的演示提案当中是完全不重视字体设计的，根据你的演示文档的内容来确定是否应该使用verdana字体，中文的话，中黑体是比较理想的字体，不要用什么胖娃体或者隶书体，变形的书法字体和广告字体是最容易让人感觉山寨的因素。

字号的控制需要根据会场的大小，如果是一个小型会议（12人以内）可以选择24px左右的，如果是一个大型会议（超过100人），那么你的字号不要低于32px，如果你的图片很大，那么缩减字符的数量，但不要改变字号。